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亚马逊选品的5种思路误区

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-18  浏览次数:914
核心提示:对很多亚马逊卖家来说,选品是一件十分纠结而痛苦的事情,这个直接决议店铺后期的运营效果,大家都晓得选品的时分需求停止市场调
对很多亚马逊卖家来说,选品是一件十分纠结而痛苦的事情,这个直接决议店铺后期的运营效果,大家都晓得选品的时分需求停止市场调研、竞品剖析,思索利润空间,但是有时分这些都思索进去后,结果选出来的产品还是不好卖,不由让卖家开端疑心人生,到底选品在哪个中央出了问题?让我们来看看常见的五种选品误区:

一、竞争对手太多,放弃产品

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一局部卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在剖析竞争对手的时分,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营状况和实力。没有人喜欢孤单。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话,恐怕只会绝望而已。

二、产品同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,预算产品的毛利润在30%以上,然后就以为本人肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价钱就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;

首先,竞争对手销量曾经很好了,假如拼本钱价钱,肯定更有优势,你拿什么竞争,假如竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?

其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积聚了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价钱区别不是特别大的状况下,大局部用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反应更多的产品。

三、剖析review办法不对

大家在选择产品的时分,普通都会剖析review,可是很多人只关怀产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的运用场景,让你对产品的定位愈加明晰,对产品的定义愈加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,处理了问题,这就产品的中心卖点。

四、用户痛点不精准

每个用户对产品的等待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时分用户的埋怨就是说一下,那怎样才干真实的理解到大局部用户的痛点呢?卖家能够从这几个方面着手:

①统计用户对同一问题埋怨的比例,处理问题一定要从最普遍的问题开端;

②处理问题的本钱,很多问题是能够处理的,但本钱太高,你处理之后产品价钱的提升会让用户望而止步;

③基于用户行为停止体验和模仿,就是站在用户的角度运用感受产品。

五、跟风选品

就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还能够赚点利润,假如跟得慢,就只要等着压货了,比方指尖陀螺,风头过去了,卖不进来长期放在仓库要交仓储费,想要处置到还是要的支付给亚马逊清算费。

在亚马逊上产品卖不进来,不一定是运营没做好,常常都是由于前期选品的问题,所谓磨刀不误砍柴工,大家在选品的时分一定要竭力避开这些误区,多花点时间用心去选择适宜的产品。

 
 
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